5 правил эффективного отклика на ваше коммерческое предложение

  Автор:
klienty_internet_biznes

Приветствую, любимые мои читатели! 🙂 

Обещала в одном из подкастов рассказать некоторые правила эффективного отклика на ваше предложение. Знаете, я не любитель всяких таких точных статистик, выверенных цифр, и математических рассчётов.

Просто потому что стараюсь ни за что не цепляться и не перенапрягаться. Это мой выбор. Хотя любители точных расчётов меня не поймут. Но это выбор каждого.

Не спорю, иногда по настроению я делаю расчёты статистики по запускам, по продажам. Не буду снова приводить все цифры, в некоторых отчётах и тренингах я их уже приводила.

Итак,

сегодня речь пойдёт о пяти правилах, которые помогут подготовить ваше коммерческое предложение наиболее качественно и грамотно. Чтобы вы смогли получить высокий отклик.

Всё чем делаюсь на данном блоге - это из личного опыта. Это уникальные ситуации. Поэтому не являются аксиомой для вас, или прямым призывом к действию, гарантирующим результат.

Что я подразумеваю под "5-ю правилами эффективного отклика"?

klienty_v_MLM_kak_nayti

Это выжимки, осознания, полученные в процессе постоянной практики - когда ты видишь, что одни вещи работают лучше, другие хуже. Одни шаги приносят отдачу, а другие - нет. И ты проверяешь догадки, а также статистику несколько раз на практике, чтобы сделать выводы и убедиться, что есть некая закономерность... Я делаю так.

Но кроме техник, есть такие вещи, как уникальные особенности характера, сильные качества, разные уроки жизни... Спустя 2 года усиленной работы над собой и осмысления причинно-следственной связи, эти моменты уже не вызывают никаких сомнений. Сейчас я говорю исключительно за себя. И никого не призываю доверять мне на слово или менять свои убеждения. У вас будет свой опыт и свои осознания.

Одно могу сказать для читателей моего блога - я принципиально никого не копирую, и минимально использую "западный" подход, который во многом чужд менталитету русскоязычных людей.

То, чем я занимаюсь сейчас, это скорее первые личные исследования, попытка докопаться до сути вещей, как работают те или иные технологии вкупе с законами жизни. Намерение разобраться - когда успех приходит, когда приходится подождать, а в каких случаях нужно свернуть с проторённой дорожки.

 

Ладно, довольно предисловий.

Сейчас, предлагаю перейти к 5-ти правилам высокого отклика.

Правило 1. Понимание - Что вы предлагаете и кому предлагаете.

Снова коснусь вопроса целевой аудитории. Но лишь кратко. Потому что десятки раз я проговаривала это.

Огромнейшей ошибкой начинающих является попытка сделать продукт (предложение) для всех и каждого.
Это как стрельба из пушки по воробьям. Распыление усилий и средств...

Когда не понятно - кто тот ключевой человек, "клиент-ядро" вашего бизнеса, то что вы будете предлагать? Таких "Эфемерных коней в вакууме" - полон интернет...

Поэтому, чёткое представление - для кого вы создаёте ваше предложение, каковы ценности и что клиент хочет - это залог успеха. Это гарантия, что отдача будет. Ваши клиенты поймут и ПОЧУВСТВУЮТ(!) что вы их поняли, что ваше решение для них и про них. И придут к вам.

Если этого не будет, то может получиться нечто невероятное и хмм... странное:

primer_reklamy

Правило 2. Качественный копирайтинг.

Много сказано сегодня о копирайтинге - о том, что это навык, необходимый для каждого интернет-предпринимателя. В этом нет сомнений.

Можно писать тексты и составлять сценарии вебинаров самостоятельно, можно и чужими руками - то есть не взваливать на себя, то, в чём вы, возможно, не сильны.

Об этом пообщаемся совсем скоро более подробно....

Также, неоднократно в интернете звучала следующая мысль.... Что лучше сделать хоть как-то и отправить в интернет, чем не сделать вообще. Так вот - к продающим текстам это, вообще, никак не относится.

Текст просто ради текста - это ни о чём...

Представьте: "просто-текст" в объявлении.

"Просто-текст" на блоге.

"Просто-текст" в продающем письме.

"Просто-текст" в сценарии видео-ролика.

Если текст не цепляет, не мотивирует, не вовлекает, не даёт понятную сфокусированную информацию, то с такого текста толку будет мало как с козла - молока. 🙂

Представьте, если вы подготовили слабый текст, заплатили за рекламу 10 000 рублей и получили 10 нецелевых подписчиков, но для вас важно, что вы это сделали (хоть и плохо) - что это как не бред?

Текст должен быть эффективным, он должен работать и помогать вам делать продажи. Как же иначе?

kopirayting

 

Правило 3. Непривязанность к результатам.

Безусловно, у всех это правильно действует по-разному. На большинстве школ и тренингов учат, что нужно чётко понимать, куда вы идёте и делать только целесообразные действия. Чётко понимая, куда ты идёшь, и работать каждый день для достижения своей цели. Признаю, для мужчин это норма. Многих женщин этот подход способен превратить в робота.

Если мы что-то делаем только чтобы получить результат - этот результат мы будем отталкивать. Либо на пути будут возникать непреодолимые препятствия.

Можно конечно, геройствовать. И приговаривая "трудности меня закаляют", продолжать надрывать пуп и портить здоровье сверх-усилиями... Не моя стратегия, точно.

На протяжении 4-х лет развития в интернете, в самых разных направлениях - провожу чёткую параллель:

- Когда ты делаешь что-то, рассчитывая на конкретный результат - ничего не получается.

- Когда ты делаешь что-то будучи в состоянии потока, на волне, не ждёшь конкретных результатов, а просто развиваешься в правильном направлении, то происходят классные перемены. И приходят результаты, в т. ч. финансовые.

Правило 4. Постоянство.

Вы можете менять направление. Вы можете менять стиль общения. Вы можете менять инструменты бизнеса. Но важно оставаться на связи. Не пропадать надолго.

Постоянно появляться в сети. Присутствовать.

Я не говорю сейчас об "активной движухе" и непрекращающейся пенной вечеринке и кипе новых фотографий с Арктических ледников в инстаграме)))

Просто будьте, рассказывайте о себе, о ваших новостях, о вашем новом опыте, впечатлениях, проектах.

...Более или менее интенсивно - но появляйтесь. Мы не можем всегда быть "во всеоружии". Главное - не исчезайте из поля зрения вашей аудитории.

nadezhnost_v_biznese

Было, есть и будет довольно много ребят, которые сначала наводят движуху, нагоняют подписчиков в базу, а потом берут и исчезают. Начинают вести блоги, а потом забрасывают. 🙁

Так вот, отдыхать и переключаться важно, эти "отпуска" необходимо планировать. И предупреждать о них аудиторию.

Или составлять несколько писем для рассылки заранее и заряжать в умный календарь.
Чтобы пока вас нет в сети месяц или дольше, ваши люди получали от вас весточки.

Нельзя просто вот так взять и пропАсть. Конечно если вы не решили всё забросить раз и навсегда.

Потому что, объявившись вновь, вам будет довольно сложно "начать с нуля"...

От вас могут отваливаться старые последователи, переключаясь на новые источники информации. Можно, конечно, рассчитывать на "самых преданных" последователей. Но их не так много, как может показаться.

Сейчас каждый первый чему-то учит, что-то предлагает. И ваше место, в ваше длительное отсутствие, быстро может занять (и займёт!) кто-то другой!

 

Правило 5. Изучение (анализ) конкурентов и похожих предложений.

analiz_konkurentov

"Я не хочу быть как все", часто слышу я от коллег и клиентов.

Особенно многим кажется, что нет смысла озвучивать тоже самое, что уже многократно продублировано в интернете. Кажется, что уже нечего дать.

Как в песне группы Nightwish - "...It's already composed, played and told" - всё уже написано, сыграно и сказано.

Переводя на язык бизнеса в интернете - всё уже придумали, сделали и выложили в интернете. Поэтому, мол, зачем тратить силы и время, чтобы по сотому разу сказать то, что already composed, played and told?

Но это совершенно не так.

Подумайте, сколько уже кино снято про любовь, сколько интересных лекций по эзотерике. Сколько прекрасных школ по сетевому бизнесу проведено и сколько ещё только в планах.

Банально - сколько отрывается каждый день продуктовых магазинов и парикмахерских - никто не смотрит на то, что уже много похожих предложений. Предприниматели делают то, что должны делать.

Ведь мы всегда ищем то, что на нравится и то, что необходимо для жизни, счастья и развития. И обязательно выбираем лучшее среди многообразия предложений.

Итак, чтобы вам отличаться от ваших конкурентов и привлекать именно *Ваших людей*, нужно подробно изучить:

- Что уже делают люди в вашей теме.

- В каком виде и под каким соусом ваши конкуренты (партнёры) подают информацию.

- Кто уже покупает их продукты (услуги) тип людей - социальное положение, ценности.

- Какие проблемы клиентов уже решают ваши конкуренты?

- Изучите сайты и проекты конкурентов - каковы минусы и плюсы того, что они делают - на ваш взгляд.

Оптимально - если в ваших собственных проектах вы сможете устранить недочёты, которые есть у ваших конкурентов. А сильные стороны сможете смоделировать, не потеряв при этом вашей индивидуальности.

Конечно, не так просто без опыта провести этот мониторинг и сформировать что-то своё уникальное,
отличившись от других и создав своё русло. Вы можете задать вопросы в комментариях. Хотя, ситуация каждого из вас уникальна. Тут нужно общаться лично, вникать  в ситуацию.

Итак, подводя резюме, хочу сказать что это лишь некоторые моменты, о которых важно помнить.

Всё озвученное мной в этой публикации - поможет в вашем направлении, чем бы вы ни занимались. Но в каждом направлении есть свои нюансы, которые важно учесть. Я не могу помочь каждому, чисто физически не успела бы. Если вам требуется каждодневная поддержка, ответы на ваши вопросы и обратная связь по вашим шагам, оставляйте заявку здесь. Решим.

Удачи и успехов!
С уважением, Александра Козлова

Александра Козлова

P.S. И, на всякий случай напоминаю, что копирование материалов с моего блога запрещено! © 2015 · Все права защищены

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Александра Козлова

Копирайтер, контент-мастер, практик, Ghost-writer, куратор интернет-проектов. Человек который верит в вас!
Я обычная девушка из простой семьи, которая своими переменами доказала, что любой может стать любым. Этот блог для людей которые готовы принять вызов, стать Мастером своего дела и создать жизнь мечты.
Александра Козлова
Вы можете связаться со мной любым удобным для Вас способом (напишите в скайп или на почту). В течение 3-х дней отвечаю на все письма:
E-Mail: GoldenVesper@yandex.ru
Skype:
Александра Козлова
Буду рада видеть Вас в числе моих друзей, коллег, единомышленников на Google, Twitter, Vkontakte или Facebook.
Александра Козлова
Нажмите, чтобы узнать, как я могу помочь в вопросах продающих текстов, контента для развития вашего интернет-проекта ПОДРОБНОСТИ
Задайте мне вопрос о продающем тексте и получите ответы на Skype-консультации.
Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. Александра, согласна с тобой по каждому пункту! *THUMBS UP*

    Хотя я люблю следовать намеченному плану, однако гораздо больше удовольствия получаю тогда, когда нет на нем зацикленности, когда то самое состояние потока и вдохновения наступает с самого утра и каждое действие в кайф — тогда как-будто все само собой получается *YAHOO* ….

    Но замечаю, что, к сожалению, большинство людей прибывает в совершенном противоположном ракурсе: завязывают себя на быстрые результаты любым путем, не получая удовольствия от самого процесса, не развиваясь, не пытаясь транслировать свою личную энергетику и пользу аудитории… Как говорится, каждому свое — однако мне вот как-то не хочется заниматься «творческим самоубийством» @=

    • Мария, прямо в точку твоя фраза «Творческое самоубийство»… Это точно последнее, что хочется получить.

      Хорошо, когда удаётся совмещать и творчество, и самореализацию и монетизацию своего любимого дела.
      Этот баланс, вообще, важно всем найти. У кого-то быстрее получается, кому-то не понятно «как это вообще»….

      Мне года 4 потребовалось, чтобы более-менее уравновесить эти параметры.
      Слишком уж много источников информации было, у которых училась, таких экспертных, но таких разных и противоречивых,
      сейчас шелуха слетела))) Ура!

      Желаю каждому читателю успехов в нахождении и реализации лучшего себя и тебе, конечно, Мария! У тебя уже многое так здОрово получается!
      Вдохновение — это то, что скроешь :) Дерзай!

      До встречи! :)

  2. Сандра! Немало удивительного я нашла в Вашей статье. Есть, о чем подумать. А мне казалось, что для меня в этой теме уже нет ничего нового…

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук