7 причин перестать прибедняться. Начать ценить себя ВЫСОКО и продавать продукты ДОРОГО

  Автор:
Internet_biznes_ty_stoish_dorogo

Идея собраться и написать пост на эту тему созрела после беседы с одной моей коллегой, которая уже который год стесняется брать достойные деньги за свои продукты.

Хотя она и предлагает хорошие ценные инфопродукты, но в голове есть предубеждение насчёт повышения цены (кстати, которая должна была вырасти в 3 раза как минимум, по моим подсчётам).

Не удивительно, что когда сам боишься оценить себя по достоинству, другие тоже не спешат ценить тебя высоко. Когда вместо предложения тебе бонусов и подарков - клиенты, наоборот, торгуются и выбивают скидку.

 

“Провокаторша! Вообще-то мне пока что не комфортно брать большие деньги за мои продукты (услуги)”.

(Скажет мне сейчас кто-то из читателей)

 

"Эмммм. Продукты, на создание которых, кстати, уходят тоны моего бесценного времени (если честно)".

(Поймёт он секунду спустя….)

Так?

Хотя, уверена, именно ты уже сто раз задумывался, что пора справедливо поднимать ценник. Но не знаешь как. С чего начать.

Internet_predprinimatel

Я не просто так завела эту тему. Вижу, что очень талантливые профессионалы откровенно себя недооценивают. Демпингуют.

Отдают все свои ценности и наработки почти даром. Делают сумасшедшие скидки и распродажи… В прямом смысле - недоедают!

 

Может мне удастся немного вразумить пару-тройку моих читателей? 🙂

 

Возьмём "программу-минимум". Я приведу тебе всего лишь 7 доводов - почему так важно начать повышать ценник на твои продукты и услуги. Зачастую, повышать в десятки раз (ну что поделать, нас в детстве не учили ценить себя высоко. Но ведь мы можем поправлять ситуацию сейчас). Как только ты осознаешь их, у тебя не останется сомнений о том, продавать дорого в твоём бизнесе или нет.   

 

Что с этой информацией делать, конечно, решать тебе. Итак.

 

Причина #1: Продавая только дешёвое, ты отдаёшь своих лучших клиентов - конкурентам. Преподносишь их на “блюдечке с голубой каёмочкой”. Это не удивительно. Есть категория клиентов, для которых именно высокая цена является показателем качества. Для них это как маяк.

Увидев высокую цену, они сразу обращают внимание. И начинают разбираться, что же ты им такого полезного можешь дать.

Видя копеечный ценник (даже когда ты вложил в свой продукт высочайшую ценность), они развернутся и уйдут. Ну не может Maseratti стоить как Нива...

 

Да, безусловно, ВСЕГДА важно создавать высочайшее качество (это относится и к самым дешёвым продуктам). Но время на создание дорогих и дешёвых продуктов уходит одинаковое. И ты понимаешь…

...Твоё время может стоить копейки, а может оплачиваться достойно. Выбираешь сам. Притом, что есть люди, которые уже готовы высоко оценить твои наработки.

Просто некоторые из нас сознательно обрезают нолик-другой, составляя свой прайс. Грустно!

 

nizkie_ceny_infobusiness

 

Причина #2: Клиенты хотят получить твою практику. Твой живой опыт. Твою историю. Увидеть и понять твои шаги, которые были проделаны на пути к результатам. Они ценят, что ты наступил на грабли, которые теперь не ударят по ИХ лбу.

Они ценят твоё глубокое и упорное погружение в тему. Оттачивание мастерства месяцами и годами.

Они, действительно, ценят, что ты не сдался, не развернулся на полпути, и теперь готов помочь им.

Если ты не поставишь свои условия и достойный ценник… Если продашь свой опыт за копейки, ДА - они возьмут его и скажут спасибо. Но нравится ли тебе это, на самом деле?

Или ты чувствуешь несправедливость?

 

Причина #3: Время, которое тебе не вернёт никто и ни за какие деньги.

Это время, когда ты недосыпал, не уделял достаточно времени здоровью, своей семье и себе… Твои клиенты отлично понимают это. Но если ты себя не ценишь, то и они с радостью тебя не оценят… Это ведь так просто.

И теперь ты можешь сэкономить время жизни своим клиентам. Ты реально это можешь.

Ну и почему ты должен стесняться брать достойные деньги?

vremya

 

Причина #4: Твои навыки, которые ты целенаправленно и долго нарабатываешь и совершенствуешь день за днём. Навыки, которые уже помогли тебе изменить жизнь к лучшему. Навыки, которые помогают и твоим клиентам прийти в новое, счастливое будущее.

Не забывай об этом. Сядь и напиши, чему ты научился за это время. Список тебя поразит. Ты поймёшь, что это не может быть дешёвкой и “ширпотребом”...

(И, кстати, это навыки, которыми НЕ обладают твои клиенты. Поэтому они и пришли к  тебе).

Опять продешевим? 🙂

 

Причина #5: На пути твоего развития ты вкладывал (и вкладываешь) солидные деньги в обучение. Без этого очень сложно… ты прошёл десятки и даже сотни обучающих программ. Перебрал тонны материала, и пропустил через себя. Чтобы отобрать зёрна от плевел. Выяснить что же работает лучше всего. А что - пустое.

И в итоге, ты выдаёшь самый смак своим клиентам, в сжатом, концентрированном, структурированном виде. Они просто берут - и применяют. Им не надо пыхтеть над переработкой информации. Ты всю самую сложную работу уже проделал за них.

Это может стоить дёшево?

Biznes_obuchenie

 

Причина #6: Уверена, ты неоднократно слышишь мысль, что бесплатное (дешёвое) не ценится. Это правда. Когда клиент платит тебе достойные деньги за твою работу, у него есть как минимум одна веская причина - быстро включиться и шпарить до результата.

Это отлично для него. Только так он сделает новый результат.

Это великолепно для тебя. Потому что ты получаешь кейс и положительный отзыв.

Дешёвые продукты не дают клиенту стимула действовать тут же, быстро и эффективно. Часто такие продукты даже не изучают….

Я знаю невесёлые случаи, когда люди продают свой коучинг за 1000 рублей, ведут человека целый месяц. И потом впадают в суровую депрессию….

(Не будем наступать на их грабли).

 

Причина #7: Ты сумел себя организовать. Привести в соответствие со своими целями, своими запросами. Ты требователен к себе и другим.

Знаешь куда идёшь и фокусируешься на своих “флажках”.

Мы с тобой отлично знаем, что большинство людей расфокусированы, несобраны, хаотичны и неорганизованы.

(Кстати, это не мешает им иметь много денег и приносить эти деньги тебе).

Но они ищут мотивации. Волшебного пендаля. Плеча, в которое можно выплакаться… Ухо, в которое можно выговориться… И за это они готовы достойно платить.

VIP-клиенты

Думаю, достаточно!

 

Лично мне этих причин - за глаза достаточно, чтобы с гордостью озвучивать достойные цены на мои услуги VIP копирайтера.

Хотя, когда-то и я сомневалась в том, что мне будут платить больше чем 400 рублей...

Но тараканы из головы были выгнаны.

Позиционирование - выстроено.

Программы и пакеты услуг - усилены.

Продающие тексты - написаны и опубликованы.

Услуги и продукты - продаются.

 

Если тебе не хватает экспертности. Позиционирования.... Есть сомнения в ценности продукта. Нет сформированного предложения. Всё продаётся только по дешёвке (и это надоело)... И САМОЕ ГЛАВНОЕ - есть намерение начать продавать дороже, давай решим задачу вместе.

Готова помочь в создании продающих текстов, формировании уникального торгового предложения и работе с премиум-рынком. Присылай вопросы.

Вопросы и заявки мне присылают сюда: KozlovaSandra (скайп)
До связи и до скорого,

Александра Козлова

P.S. Я знаю - Ты стоишь дорого!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Александра Козлова

Копирайтер, контент-мастер, практик, Ghost-writer, куратор интернет-проектов. Человек который верит в вас!
Я обычная девушка из простой семьи, которая своими переменами доказала, что любой может стать любым. Этот блог для людей которые готовы принять вызов, стать Мастером своего дела и создать жизнь мечты.
Александра Козлова
Вы можете связаться со мной любым удобным для Вас способом (напишите в скайп или на почту). В течение 3-х дней отвечаю на все письма:
E-Mail: GoldenVesper@yandex.ru
Skype:
Александра Козлова
Буду рада видеть Вас в числе моих друзей, коллег, единомышленников на Google, Twitter, Vkontakte или Facebook.
Александра Козлова
Нажмите, чтобы узнать, как я могу помочь в вопросах продающих текстов, контента для развития вашего интернет-проекта ПОДРОБНОСТИ
Задайте мне вопрос о продающем тексте и получите ответы на Skype-консультации.
Оставьте свой комментарий:
7 комментариев
  1. Саша, спасибо за статью, которая для меня очень актуальна :) До сих пор работаю над своими ментальными блоками, способными занизить «донельзя» собственную ценность для окружающих. Действительно, все начинается с головы))) И эта статья, кстати, натолкнула меня на мысль провести собственное «расследование» и мозговой штурм. Хочу составить дополнительный список причин, по которым мои услуги достойны той цены, которую я за них прошу :)

    • Мария, очень рада тебе) Да, знакомая вещь — сама долгое время обесценивала себя.
      Не знаю почему. Этого не осознаёшь. Просто наверное подсознательно ждёшь момента, когда «наконец-то» заслужишь продавать своё время дорого, но это ерунда. Если растешь как практик — значит можно всё в плане прайса :)

      Ты правильно говоришь: очень важно составить дополнительных список причин стоить дорого. У меня такой список более чем из 70-ти пунктов, пункты для обоснования цены. Очень сильное и нужное упражнение.

  2. Нелли

    Да, Александра, ты абсолютно права! Такой необмен является просто колоссальной проблемой. Он разрушает и личность того, кто так несправедливо себя оценивает и отдает и личность того, кто так несправедливо пользуется этой ситуацией. Это даже гораздо шире, чем просто область инфобизнеса — эта проблема вообще характерна для среды творческих людей, которым свойствены духовные метания и самообесценивание . Посмотрите на среду художников, актеров, писателей и …создателей инфопродуктов тоже. И это, конечно же, так просто не «вылечишь» уговорами и рекомендациями. Вот мое мнение — пока у человека идет свой собственнный духовный рост, то лучше бы ему доверить продажи своих продуктов профессионалам! Как здорово, что ты обратила на это внимание! Твоя помощь в этой ситуации будет по-настоящему неоценима!!!

    • Нелли, спасибо за отклик. Согласна и насчёт творческих людей и тех, у кого есть предубеждения и мысли на тему «деньги не главное». Этим можно очень легко оттолкнуть деньги, даже тяжело работая и стремясь к благополучию… Прошла на себе. Таракашек такого рода вообще очень сложно выгнать)) Но когда узнаешь, что они у тебя есть, легко подобрать правильной концентрации «дихлофос» =)

      Да, согласна также и в том, что если сам стесняешься продавать и брать достойную цену (среднюю по рынку, хотя бы) за свои услуги, это важно кому-то поручать. Потому что люди всё считывают, и если у тебя нет внутренней убеждённости, что у них — твои деньги, а у тебя — продукт который гарантированно решит их проблемы, то мало чего получится из этой затеи.

      Поэтому, у нас в Рунете, да и в сфере сетевого маркетинга (откуда многие «родом»), так много счастливых потребителей, и так немногочисленны ряды тех, кто продает много и с удовольствием.

      Спасибо тебе большое, Нелли, за такие хорошие дополнения к статье *THUMBS UP* *KISSED*

  3. Александра, знаете а ведь вы правы.

    Похожие чувства и эмоции я испытывала раньше когда обозначала ценник за свои услуги. И более того могу сказать что человек который заплатил вам копейки потом начинает выносить вам мозг на миллион рублей.

    Только подняв цены за свою деятельность, я увидела воочию что стали приходить качественно другие заказчики, готовы платить столько сколько я обозначила. И работается с ними гораздо легче.

    Благодарю за интересную статью, вы лишний раз напомнили мне о своей ценности.
    С уважением Елена Таныгина

  4. Александра,
    я думаю, что практически все проходят эти метания и сомнения. Вопрос только в том — насколько быстро каждый справляется со своими тараканами.
    Принцип усреднённости и недороговизны прочно сидит в сознании.
    Иногда достаточно прочитать такую статью, и самооценка поднимается выше, человек начинает мыслить иначе.
    Это хорошо, что есть люди, которые делятся своим прошлым опытом. Вы мне помогли, напомнили о том, что мой труд ценен.
    Спасибо Вам.
    С уважением,
    Галина Коваленко.

  5. Любопытное чтиво. Вы указали настоящие причины, из-за которых снижается наша ценность. Мне особенно понравилась 4 причина, она мне близка.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук