Как Определить Вашу Целевую Аудиторию в МЛМ?

  Автор:

Привет, дорогие друзья! С момента моей последней публикации прошёл ровно месяц.

Сейчас я активно работаю над своим сетевым, применяю полученные знания на практике и очень много работаю над запуском всего, что запланировано.

Именно поэтому мы с Вами так давно не встречались.


И я решила сегодня затронуть одну довольно "заезженную темку".
Хотя... Популярность темы-признак её актуальности. И я предлагаю Вам дополнительную полезную информацию,с помощью которой Вы сможете подобрать людей в свою команду, которые будут максимально соответствовать Вашим представлениям о лучшем партнёре в МЛМ-Бизнесе.МЛМ-Бизнес

Предлагаю поговорить о Вашей Целевой Аудитории.

В интернете полно разговоров о том, какой должна быть целевая аудитория, но тем не менее,большинство из нас так и продолжают ознакамливать весь рынок с потенциальными возможностями.
Короче говоря, кричат в рупор всем. А время идёт, эффективность бизнеса, куда Вы привели "Не тех" людей,оставляет желать лучшего(эта история мне как никому, наверное, знакома).

Сейчас,начиная с сентября-месяца,я начала вести активную работу по созданию своего МЛМ с помощью интернет.

И, конечно, незадолго до этого я досконально описала свою целевую аудиторию и составила портрет своего идеального бизнес-партнёра.

Уверена, и Вам пригодится эта информация. С удовольствием спешу ей поделиться с Вами!

Когда период Вашей "новичковости" в МЛМ проходит, Вы начинаете понимать, что тренироваться и приглашать всех и каждого в Вашу команду-это, конечно, можно, но это рано или поздно должно закончиться.

Уверена, что у Вас уже сложился за это время портрет того человека, с которым Вам наиболее комфортно.

А также наметилась и другая картина: с кем Вам не очень..

В динамичную эпоху интернет сформировалось мнение, вполне обоснованное людьми довольно преуспевающими в Сетевом Маркетинге:

"Добиться успехов в более короткие сроки и заложить крепкий фундамент Вашего МЛМ-Бизнеса,Вы сможете, работая именно с целевой аудиторией".

Здесь не просто есть доля правды. На мой взгляд, в этом и есть правда.

Когда Вы подбираете кандидатов в свою команду среди заведомо перспективных людей, процент попадания в цель заметно возрастает.

И делая упор именно на свою целевую аудиторию, Вы получаете дополнительные преимущества в выстраивании Вашей команды.

Что это за преимущества?

Эти люди сами проявили желание заниматься бизнесом.

Если это сетевики или бывшие сетевики, то они уже хорошо представялют, с чем им предстоит иметь дело, и готовы к этому.

Эти люди уже могут иметь опыт в сетевом/линейном бизнесе. И они-гораздо более опытные и подготовленные кандидаты, чем те, кто никогда не имел опыта ведения своего бизнеса.

Эти люди уже ищут наиболее подходящую сетевую компанию и человека, который будет их проводником в сетевых делах и поможет в осуществлении их целей.

Конечно, у каждого из Вас будет своя целевая аудитория-тот круг людей,
на котором Вы будете концентрировать свои усилия.

Но стоит отметить несколько особо-важных моментов.Целевая аудитория

Есть, по меньшей мере, 4 категории людей которые являются целевой аудиторией МЛМ-Бизнеса каждого из Вас.

1. Люди,которые ищут бизнес/бизнес без рисков/бизнес с минимальными вложениями или без них;

2. Люди,которые ищут сетевой маркетинг. Не смотря на весь негатив, который направлен в сторону индустрии,
эти люди увидели здесь для себя определённые возможности и они готовы попробовать себя в таком бизнесе.
И теперь ищут больше информации, человека с которым они начнут свой бизнес и компанию сетевого маркетинга.

3. Люди,которые уже в сетевом маркетинге. Именно так, я ничего не путаю.
Только речь здесь не о бестолковом перетягивании друг друга по принципу "Моя компания лучше чем твоя" и прочего
 подобного беспредела. 🙂 Кстати, очень часто я слышала от сетевиков, что они даже боятся подходить со своим предложением к "себе подобным", потому что начнётся "Старая песня о главном".

Конечно, не стоит говорить о том, что Ваша компания не имеет никакого значения для человека, который уже в сетевом
маркетинге. Сетевикам сама по себе Ваша сетевая компания не нужна. У них уже есть своя,может и не одна...

К ним, конечно, нужен особый подход.И это не тема сегоднешней статьи.

4. Люди,которые раньше были в Сетевом Маркетинге. Поверьте мне, у многих из них, не смотря на "Первый Блин Комом"
остались самые лучшие впечатления о нашей индустрии. И ,возможно, сейчас именно тот момент, когда у них открылось "Второе дыхание"
и они готовы совершить очередной марш-бросок. Главное, не разочаруйте их!

Кстати, не лишним будет упомянуть о правиле Парето, которое очень уместно, если мы говорим о работе с целевой аудиторией.

20% Ваших партнёров будут приносить Вам 80% дохода. И это будут не случайные люди, речь как раз здесь о Вашей целевой аудитории.

В то время, как остальные 80% людей будут Вам приносить всего 20% дохода или даже менее того.

Вывод напрашивается сам собой: эффективность Вашего бизнеса будет зависеть не столько от количества партнёров в Вашей команде, сколько от их качества.

Я говорю это не просто так, потому что я видела немало распечаток различных людей с активностью их команды, где были сплошные точки и пробелы.
И я неоднократно задавалась вопросом: а стоили ли те приложенные усилия и затраты на то, чтобы привлечь таких некачественных партнёров?

Поэтому, идеальным решением будет сконцентрироваться именно на целевой аудитории.

Не лишим будет напомнить, что люди с котрыми Вы собираетесь работать, должны Вам быть приятны.
 В МЛМ Вы сами создаёте своё лучшее окружение. Поэтому при первой встрече и беседе с кандидатом спросите себя: Хочу ли я видеть рядом с собой такого человека через год, 5 лет, через 10 лет?

Не забывайте о том, что долгосрочные, дружеские и тёплые отношения Вы сможете выстроить только с теми людьми,
 с которыми у Вас есть много общего, чьи цели созвучны Вашим, и, в конце концов, это должны быть люди с которыми Вам комфортно.

Мы странно устроены: буквально через несколько секунд после встречи с человеком, у нас будто бы неосознанно создаётся впечатление о нём.

Вы можете буквально "прилипнуть" к человеку.
Вы можете остаться равнодушным к нему.
Или он Вам сразу же может не понравиться.

Прислушивайтесь к себе. Развивайте свою интуицию. Поначалу у Вас может складываться ошибочное мнение о людях, но постоянно тренируясь, Вы научитесь мастерски сканировать людей и выбирать в свою команду лучших!

Что касается портрета Вашего идеального партнёра: Об этом тоже нужно задуматься.
Если Вы этого не сделаете, то поймате себя однажды на том, что зарекрутируете школьника, который ещё не определился в жизни,
 в то время, как своего партнёра Вы представляли человеком от 30-ти, который уже имеет определённый опыт ведения своего бизнеса и кое-что понимает в деньгах и в том, как ими распоряжаться.

Или привлечёте бабушку-пенсионерку, в то время как все свои планы и мечты Вы связывали исключительно с молодёжной организацией.

Поэтому, предлагаю Вам не откладывать дело в "долгий ящик", и прямо сейчас взять листок бумаги и сформулировать,
что же конкретно за человек-Ваш идеальный партнёр в МЛМ-Бизнесе.

Из чего будет складываться этот портрет? Мало сказать: хочу, чтобы меня окружали амбициозные, активные, целеустремлённые люди, которые будут упорно работать и активно строить свой бизнес.

Не допускайте такой "размытости" в определении Вашего идеального бизнес-партнёра.

Внимание! Сначала Вы создаёте свою команду, а уже затем она формирует представление о том, что из себя представляете Вы как наставник, как лидер, как эксперт.

Поэтому, Вам должно быть не всё равно, с какими людьми Вам работать.

Сетевик новой эпохи создаёт свой бренд, независимый от компании, с которой он строит свой бизнес.
 И этому бренду небезразлично, кому уделять своё драгоценное время, какими партнёрами себя окружать на долгие и долгие годы сотрудничества.

Поэтому, определяйтесь!

1. Во-первых, имеет ли для Вас значение пол Вашего бизнес-партнёра?
Если Вы решили сосредоточиться на домохозяйках, то Вы должны понимать, что Ваша команда будет преимущественно женской.
Задайте себе вопрос: Вы именно такой представляете свою команду?

Или Вы хотите создать смешанную команду, но приоритет отдать мужской половине?

Обязательно укажите это, когда составляете "портрет".

2. Какой возрастной категории будет Ваша команда?

До 18-ти лет?

От 18-ти до 35-ти?

От 35-ти до 45-ти лет?

Или Вы хотите создать команду из людей предпенсионного возраста, зрелых людей после 45-ти?
С этим очень важно определиться.

3. Чем сейчас занимается Ваш будущий партнёр?

Он-наёмный рабочий/ или фрилансер/ или владелец бизнеса/ или человек, который ищет бизнес/ или домохозяйка/
или человек творческой профессии/ или студент/ или сетевик/
 или военнослужащий в отставке/ или пенсионер???

Помните, Ваше предложение не может быть для всех одновременно. Оно будет создано для конкретной группы людей. Потому что эти люди
 ищут различные возможности, различные выгоды для себя. И Вы должны знать, что им нужно и Ваша информация должна нести конкретный посыл именно для этой категории людей.

4. Какие возможности ищет для себя та категория людей, с которой Вы хотите работать? Какие у них сейчас есть проблемы?
Как Вы и Ваше предложение поможет решить их проблемы?

5. Чего они больше всего хотят? Как Ваше предложение поможет им получить то, что они хотят?

6. Где они сейчас живут? И где хотели бы жить?

7. Как они сейчас отдыхают? И как хотели бы отдыхать?

8. Какие у них жизненные приоритеты, чего они хотят добиться?

9. Что для них, по-настоящему, ценно и важно?

10. Какие у них увлечения, хобби?

11. Что они готовы делать для того, чтобы достичь желаемого?

12. Опишите характеристики темперамента и характера.

13. Как они относятся к сетевому маркетингу?

Есть ли навыки работы на компьютере и т.д.

И затем уже определитесь, какие каналы продвижения информации для конкретной категории людей Вы будете использовать?

Уверена,эти рекомендации помогут Вам уже сегодня составить подробный детальный портрет Вашей Целевой аудитории и идеальных бизнес-партнёров.

Кстати, поделитесь своим мнением, была ли эта статья для Вас полезной? Как эта информация помогла Вам в Вашей работе?

На этом я пока попрощающь, надеюсь, что ненадолго. И до встречи! всегда рада Вашим отзывам и комментариям!

С радостью отвечу на все Ваши вопросы, задавайте!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Александра Козлова

Копирайтер, контент-мастер, практик, Ghost-writer, куратор интернет-проектов. Человек который верит в вас!
Я обычная девушка из простой семьи, которая своими переменами доказала, что любой может стать любым. Этот блог для людей которые готовы принять вызов, стать Мастером своего дела и создать жизнь мечты.
Александра Козлова
Вы можете связаться со мной любым удобным для Вас способом (напишите в скайп или на почту). В течение 3-х дней отвечаю на все письма:
E-Mail: GoldenVesper@yandex.ru
Skype:
Александра Козлова
Буду рада видеть Вас в числе моих друзей, коллег, единомышленников на Google, Twitter, Vkontakte или Facebook.
Александра Козлова
Нажмите, чтобы узнать, как я могу помочь в вопросах продающих текстов, контента для развития вашего интернет-проекта ПОДРОБНОСТИ
Задайте мне вопрос о продающем тексте и получите ответы на Skype-консультации.
Оставьте свой комментарий:
17 комментариев
  1. Александра, большое спасибо Вам за статью, Все самое нужное и полезное собрано в одном месте. Буду рекомендовать Ваш блог своим партнерам.

  2. спасибо, очень полезная и нужная статья! потому что ЦА — это ключевой момент в любом бизнесе, я считаю)) сохраню себе в закладки на будущее :)

  3. На здоровье, Елена и Наталья! :) Если будут какие-нибудь вопросы по этой теме, с удовольствием на них отвечу!

  4. Спасибо Александра! Полезности здесь много! Хороший блог!

  5. На здоровье, Михаил! Заходите ещё, задавайте свои вопросы. :)

  6. Геннадий

    Очень ПОЛЕЗНАЯ и НУЖНАЯ инфа для качественной оценки и формирования своей команды. Спасибо !!!

  7. На здоровье, Геннадий! Пользуйтесь! :)

  8. Целевая аудитория — важная составляющая бизнеса. Чем больше Вы знаете о этих людях, тем более успешным становитесь.

  9. Спасибо Александра. Очень полная и чёткая статья. Появились новые мысли о своей целевой аудитории и идеальном партнёре в бизнес.Буду рекомендовать своим будущим партнёрам. Успехов тебе.

  10. Максим, отлично! Очень рада, что статья оказалась полезной для тебя! :)

  11. Александра, как всегда замечательная статья! Все разложено по полочкам. Можно брать и как говорится «не отходя от кассы» применять! Спасибо за столь ценную информацию!

  12. Алёшина Ирина

    .Саша,доброго дня!!!
    Только что прочитала твою статью
    спасибо за полезную информацию!Для того чтобы составить портрет твоего будущего партнёра нужно самой быть достойной этого партнёра.В первую очередь мы сами должны быть красивы и здоровы,умны и интересны,талантливы и целеустремлённы,чтобы те кто нас окружает сами искали встречи и общения с
    нами.Ведь подобное притягивает подобное.

    P.S.Очень красивый и комфортный твой «дом»!
    Так приятно бывать у тебя в гостях! Успехов тебе!

    • Ирина, добрый вечер!

      «Для того чтобы составить портрет твоего будущего партнёра нужно самой быть достойной этого партнёра.В первую очередь мы сами должны быть красивы и здоровы,умны и интересны,талантливы и целеустремлённы,чтобы те кто нас окружает сами искали встречи и общения с
      нами.Ведь подобное притягивает подобное».
      Полностью поддерживаю и соглашаюсь, это так! Проверено и не раз! *THUMBS UP*

      Взаимно, желаю успехов!!! =)

  13. Евгений

    Здравствуйте, Александра. Не так давно подписан на Вашу рассылку. С интересом читаю все, что получаю от Вас. Я был уже в МЛМ бизнесе, давно, и у меня ничего не получилось. Но он меня всегда привлекал, хотя и остался страх поражения. Сейчас я опять решился… но похоже воз и ныне там. Прочитал и эту Вашу статью с интересом. Это именно то, что меня сейчас волнует. Сегодня попробую сделать все так, как в Вашей статье…. но вопросов остается масса. Буду и дальше учиться у Вас =) Спасибо Вам большое за позитив, за добрые и умные советы.

    • Здравствуйте, Евгений! Я очень рада, что эти рекомендации для Вас полезны.

      Да, я согласна. Так бывает, что очень хочется, но с первого раза не получается. И в МЛМ в том числе. Главное, веру в себя не теряйте! Если есть высокие цели, то не получиться просто не может! Достигайте, развивайтесь, действуйте! Ничего невозможного нет :)

  14. Хорошая статья. Вся ирония в том, что я очень смутно себе представляю ответы на все эти вопросы. И, навскидку, почти все эти ответы для меня не принципиальны, как ни странно. Гораздо важнее с каким именно человеком придется сотрудничать. И это, насколько я знаю, почти никак не связано ни с родом занятий, ни в возрастом, ни с материальным положением, ни, тем более, с полом. Просто имею некоторый опыт жизни рядом с людьми из разных социальных групп. Если убрать в сторону всю шелуху, они мало чем между собой различаются, в среднем. Были люди с самого дна, но с которыми можно и в огонь, и в воду. Точно такие же были и с вполне благополучным положением. И наоборот. Зыбко это все.

Оставьте свой комментарий или вопрос

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук